Epik Turizm’den Murat Akkoç ile Otel Alım Satımı ve Çözümler Üzerine Röportaj
Otel alım satım süreçleri, gayrimenkul sektörünün en karmaşık ve dikkat gerektiren alanlarından biridir. Bu süreçte karşılaşılan zorluklar ve çözümleri üzerine Epik Turizm / Otel Gayrimenkul Danışmanlığı Genel Müdürü Murat Akkoç ile yaptığımız bu röportaj, hem otel satın almak isteyen gruplar hem de otelini satmak isteyenler için yol gösterici nitelikte bilgiler sunmaktadır. Murat Akkoç, sektördeki geniş deneyimi ve derin bilgisi ile bu karmaşık süreçte dikkat edilmesi gereken noktaları ve karşılaşılabilecek sorunlara dair çözümleri bizlerle paylaşıyor. Akkoç’un önerileri, otel alım satım süreçlerinde daha bilinçli ve güvenli adımlar atmanıza yardımcı olacak.
Hotel Gazetesi: Otel alım satım işlemleri oldukça karmaşık ve dikkat gerektiren süreçlerdir. Bu konuda otel almak isteyen gruplara ne gibi önerilerde bulunursunuz?
Murat Akkoç: Otel almak isteyen grupların dikkat etmesi gereken bazı kritik noktalar vardır. İlk olarak, gayrimenkul danışmanının doğrudan satıcı ile muhatap olduğundan emin olmaları gerekir. Arada farklı aracılar varsa, bu durumu sorgulamalı ve birden fazla aracı bulunması durumunda çekinceli yaklaşmalıdırlar. Ayrıca, bazı satıcılar otelini satmayıp sadece değer belirlemek için fiyat toplayabilirler. Bu durumu engellemek adına, gayrimenkul danışmanı ile birlikte otele gidip ön görüşme yaptıktan sonra danışmana yetki verilmesi önerilir.
Hotel Gazetesi: Otelin fiyatını doğrulamak için ne tür yöntemler kullanılabilir?
Murat Akkoç: Otelin fiyatının doğruluğunu teyit etmek için, farklı gayrimenkul danışmanlarından aynı otelin fiyatını öğrenmeye çalışmak akıllıca olacaktır. Ayrıca, otelin satışının tapu mu yoksa şirket hisse devri satışı mı olduğunu mutlaka sormaları gerekir. Bu bilgi, satın alma maliyetini doğrudan etkileyebileceğinden büyük önem taşır. Örneğin, şirket hisse devrinde vergi çıkmazken, tapu satışında vergi ortaya çıkabilir ve bu da fiyatı yükseltebilir.
“Otel alım satım süreçlerinde doğru danışmanlık ve titizlikle yapılan araştırma, başarılı ve karlı bir yatırımın anahtarıdır.”
Hotel Gazetesi: Otelin fizibilitesini nasıl değerlendirmeliyiz?
Murat Akkoç: Otelin fiyatının fizibil olup olmadığını anlamak için otel genel müdürü ve muhasebe müdüründen tahmini gelir gider hesaplaması istenmelidir. Genel olarak, yatırımın 12-18 yıl içerisinde geri dönmesi mantıklı bir yatırım olarak değerlendirilebilir. Eğer daha önce otelcilik yapmadıysanız, güvenilir turizm danışmanlık firmalarından destek almak faydalı olacaktır.
Hotel Gazetesi: Otelini satmak isteyen gruplar için hangi tavsiyelerde bulunursunuz?
Murat Akkoç: Otelini satmak isteyen grupların da dikkat etmesi gereken önemli hususlar vardır. Güvenilir gayrimenkul danışmanları ile çalışmak, bu süreçte büyük önem taşır. Danışmanların portföylerini sadece ciddi gördükleri müşterilere sunması, gereksiz zaman kaybını önler. Otelinizin gerçekten satılmasını istiyorsanız, fizibil bir fiyat belirlemelisiniz. İşletme değeri, mülk değeri ve arsa değeri açısından değerlendirerek, makul bir fiyat tespit etmelisiniz.
Hotel Gazetesi: Otelin bulunduğu konumun gelecekteki projeler açısından değerlendirilmesi neden önemlidir?
Murat Akkoç: Otelin bulunduğu konumda gelecekte herhangi bir proje olup olmadığını araştırmak büyük önem taşır. Örneğin, Laleli’de yayalaştırma projesi ya da Yenikapı liman projesi gibi gelecekteki projeler, otelin değerini etkileyebilir. Ayrıca, otelinizin satılık olduğunun piyasaya duyurulmaması için bu konuda hassas olan gayrimenkul danışmanları ile çalışmak da önemlidir.
Hotel Gazetesi: Genel olarak otel alım satım süreçlerinde dikkat edilmesi gereken başka hangi noktalar var?
Murat Akkoç: Otel sahipleri, otelin satılık olduğunun piyasaya duyulmasından rahatsız olabilirler. Bu nedenle, “el altından” piyasayı yoklamak isteyebilirler. Ancak, otel almak isteyenler de genellikle piyasaya düşen otelleri talep etmemekte ve alım sürecinin gizli kalmasını istemektedirler. Bu nedenle, gayrimenkul danışmanlarının portföyü sadece direkt yatırımcı olan kişilerle paylaşması önemlidir. Birden fazla aracının yer aldığı işlemlerde, aracıların portföyü öğrenip kendi listelerine ekleme riski bulunmaktadır. Bu nedenle, müşterisi olan aracılardan talep mektubu vb. belgeler istenmelidir.
Hotel Gazetesi: Epik Turizm / Otel Gayrimenkul Danışmanlığı olarak otel alım satım süreçlerinde nasıl bir destek sağlıyorsunuz?
Murat Akkoç: Epik Turizm Gayrimenkul Danışmanlığı olarak geniş bir portföye sahibiz ve sektördeki deneyimimiz ile alıcı ve satıcılara profesyonel destek sağlıyoruz. Alıcı ve satıcıların ihtiyaçlarına uygun çözümler sunarak, bu karmaşık süreci daha kolay ve güvenli hale getirmeyi hedefliyoruz. Portföyümüzde birçok otel bulunmaktadır ve bu süreçte danışmanlık hizmetlerimizle yanınızda olmaktan mutluluk duyarız.
Hotel Gazetesi: Teşekkür ederiz Murat Bey, verdiğiniz değerli bilgiler için.
Murat Akkoç: Ben teşekkür ederim. Otel alım satım işlemlerinde her zaman yanınızda olmaktan mutluluk duyarız.
Murat Akkoç Kimdir?
Murat Akkoç, muhasebe ve vergi uygulamaları alanında 2 yıllık, İşletme ve Felsefe Bölümlerinde ise 4 yıllık eğitim almış bir uzmandır. Uluslararası Finansal Raporlama Standartları alanında yüksek lisans yapmış ve mali müşavirlik belgesine sahiptir. 15 yıllık otelcilik tecrübesiyle sektörde önemli bir yere sahip olan Akkoç, 1989 doğumludur ve Epik Turizm Gayrimenkul Danışmanlığı Genel Müdürü olarak görev yapmaktadır.
Epik Turizm / Otel Gayrimenkul Danışmanlığı
Otel Alım-Satım Gayrimenkul Danışmanlığı
Ciddi Alıcı-Ciddi Satıcı
- Satıcı ve Alıcı ile Birebir Görüşme
- Satıcının Oteli Satma Niyetinden Emin Olma
- Alıcının Finansal Varlığından ve Ciddiyetinden Emin Olma
- Portföyleri Sadece Ciddi Alıcılara Sunma
- Piyasadan Gizli Olarak Portföyü Pazarlamak
https://www.linkedin.com/company/epik-turizm-gayrimenkul-dan%C4%B1%C5%9Fmanl%C4%B1%C4%9F%C4%B1
