Nedir Bu Gerilla Pazarlama?

**Ayşen İNCE Kempinski Hotel The Dome Belek Antalya’da Satış & Pazarlama Direktörü**

Nedir Bu Gerilla Pazarlama?

Düşünmeden Geçemeyeceğiniz Yaratıcı Stratejiler…

Hepimiz büyük markaların reklamlarını görüyoruz; devasa panolarda, televizyon ekranlarında, sosyal medyada karşımıza çıkıyor. Peki ya bu markaların dışında, daha küçük işletmelerin büyük sesler çıkarabileceğini hiç düşündünüz mü?

İşte tam burada devreye gerilla pazarlama giriyor.

Gerilla Pazarlama son dönemlerde benim çok ilgimi çeken bir konu, hoşuma da gidiyor.
Büyük bütçelere ihtiyaç duymadan, yaratıcı ve alışılmadık yöntemlerle hedef kitlenize ulaşmanızı sağlayan bir strateji.

Ne kadar etkili olabilecektir? Gerilla pazarlamaya dair bazı araştırmalar yaptım, sizinle de aşağıdaki örnekleri paylaşmak isterim.

2012’de New York sokaklarına büyük ayakkabılar yerleştiren Nike. Bunu yaparak hem sokakları renkli hale getirmiş hem de markasını şehre entegre etmişti. Düşünsenize, her gün gittiğiniz yolda gördüğünüz, daha önce asla hayal edemeyeceğiniz kadar büyük bir Nike ayakkabısı! Reklamdan öte bir deneyime dönüşen bu pazarlama yöntemini şuan görseniz hemen fotoğraf çekip sosyal medyada paylaşmaz mıydınız?

Ya da yakın tarihe bakacak olursak Netflix’in Squid Game dizisinin ikinci sezonu için İstanbul’un belirli yerlerinde uyguladığı gerilla pazarlama yöntemi.

Peki ya siz, işletmenizin küçük bütçesiyle nasıl büyük etkiler yaratabilirsiniz? Belki de sokakta bir duvar resmi yaparak markanızı eğlenceli bir şekilde tanıtabilirsiniz. Ya da ilginç, şaşırtıcı bir hediye kampanyası başlatarak müşteri kitlenizi şaşırtabilirsiniz. Kısacası, hayal gücünüzün sınırları yok!
Şöyle dönüp kendinize sorduğunuzda, siz hangi reklamlara daha çok ilgi gösteriyorsunuz? Klasik televizyon reklamları mı, yoksa sokaklarda gördüğünüz yaratıcı ve alışılmadık reklamlar mı? Gerilla pazarlama, insanların ilgisini çekmek için sıradan reklamların dışına çıkarak dikkatleri üzerine çekmeyi başarıyor. Sizin favori örneğiniz nedir? Belki de bir kafenin dış duvarında yapılan canlı bir sanat gösterisi ya da bir markanın alışveriş merkezinde gizli bir video çekimi? Herkesin dikkatini çekebilecek bir şeyler vardır muhakkak!

Eğer daha önce sosyal medyada karşılaştığınız eğlenceli bir kampanyayı hatırlıyorsanız, muhtemelen o markayı bir daha unutmamışsınızdır. İşte gerilla pazarlamanın gücü burada ortaya çıkıyor.

Peki gerilla pazarlamayı konaklama sektörüne nasıl entegre edebiliriz?

Hikaye anlatımı ve etkileşimli deneyimler gayet faydalı olacaktır. Misafir odalarına bırakılan süpriz hediyeler, sosyal medya etkileşimli yarışmalar misafirlere hafızalarında yer edecek deneyim kazandırabilir.

Yerel sanat ve kültür ile entegre etme misafirler ile derin bir bağ oluşturulmasına yardımcı olabilir.

Benzersiz sosyal medya kampanyaları ile sosyal medyada yaratıcı ve ilginç içerikler paylaşmak, konaklama işletmelerinin daha fazla kişiye ulaşmasını sağlar.

Sokak performansları ve etkinlikler ilginç olabilir. Bir otel, şehirdeki popüler bir alışveriş caddesinde aniden bir dans gösterisi veya sokak sanatçılarının performansını organize edebilir. Bu tür etkinlikler, etraftaki insanlar tarafından merak edilir ve sosyal medyada paylaşılarak daha geniş bir kitleye ulaşır.
Gerilla pazarlama, hayal gücünüzle sınırlıdır. Eğer cesur bir fikriniz varsa, bu strateji sayesinde markanızı benzersiz kılabilirsiniz. Hangi yaratıcı yol sizi ve markanızı farklı kılacak? Gerilla pazarlama ile ilgili düşündüğünüzde aklınıza gelen ilk fikir nedir? Belki de sıradaki büyük kampanyanın yaratıcısı siz olacaksınız!

Sürpriz “Pop-Up” konaklama alanlarının kullanımı fark yaratabilir. Alışılmadık yerlerde pop-up mekanlarda lüks çadırlar, rahat oturma alanları ve konuklar için özel hizmetler sunarak, hem yerel halkı hem de turistleri çekebilir.

En fazla yaptığımız influencer marketing ile içerik üretilerek organik tanıtım sağlar ve güven duygusu yaratılabilir.

Örneklere şöyle bir baktığımızda aslında bir çoğunu konaklama sektöründe kullanıyoruz. Benim en hoşuma giden “Pop-Up” yöntemi oldu.

Gerilla pazarlama, her sektörde fark yaratan pazarlama tekniğidir.Temel amacı, mümkün olan en düşük maliyetle, mümkün olan en yüksek etkiyi yaratmak. Mutlaka büyük bir bütçeniz olmak zorunda değil. Gerilla pazarlamanın en güzel tarafı da bu: Sadece yaratıcı fikirlerinizi kullanarak büyük bir fark yaratabilirsiniz.

Sizlerin de aklına gelen örnekler varsa paylaşabilirsiniz.

Ayşen İNCE

1986 Bursa doğumlu olup, liseye kadar öğrenimini Bursa Mustafakemalpaşa’da tamamlamıştır. 2007 yılında Balıkesir Üniversitesi Turizm ve Otel İşletmeciği Meslek Yüksek Okul’undan mezun olmuştur. Kariyer hayatına Antalya’da başlayarak, sonrasında 10 yıl İstanbul’da Barcelo Hotels ve Radisson Hotels grubunda sürdürerek şuanda Kempiski Hotel The Dome Belek Antalya’da Satış & Pazarlama Direktörü olarak turizm sektörüne devam ediyor.