Konaklama Sektöründe Dinamik Fiyatlandırma
Konaklama sektörü, değişen müşteri talepleri ve piyasa koşulları karşısında kar elde etmek için sürekli bir fiyatlandırma stratejisi arayışındadır ve dinamik olmalıdır. En iyi karlılığa ulaşmak için dinamik fiyatlandırma, otellerin oda fiyatlarını anlık verilere göre ayarlamalarına olanak tanıyarak güçlü bir araç haline gelmiştir. Ancak doğru bir dinamik fiyatlandırma stratejisi oluşturmak, sadece teknoloji kullanmakla kalmayıp, misafir deneyimini de göz önünde bulundurmayı gerektirir.
Dinamik fiyatlandırma, uçaklar gibi oteller ve konaklama hizmetleri sağlayıcıları için önemli bir stratejidir çünkü fiyatlar, talep, arz, mevsimsel değişiklikler, önemli tarihler ve diğer birçok faktöre bağlı olarak anlık değişebilir.
Dinamik fiyatlandırmayı detaylandırmak gerekirse, fiyatların talep ve arz durumuna göre sürekli olarak değiştiği bir fiyatlandırma stratejisidir.
Konaklama sektöründe bu, otellerin fiyatlarını, odaların doluluk oranları, zaman dilimleri, misafir portföyü, rakip fiyatları, hava durumu gibi dış faktörlere göre ayarlamalarıdır.
Dinamik fiyatlandırmanın avantajlarına bakacak olursak gelir maksimizasyonu başta gelir. Oteller, talebin yüksek olduğu dönemlerde fiyatları artırarak, talebin düşük olduğu dönemlerde ise fiyatın yüksek kalmasını engelleyerek, gelirlerini maksimize edebilirler.
Anlık fiyat değişimlerine adapte olabilen işletmeler, rakiplerine karşı avantaj elde edebilir.
Dinamik fiyatlandırma, veri analitiği kullanarak karar almaya olanak tanır ve işletmelerin daha stratejik fiyatlandırmalar yapmasına yardımcı olur.
Dinamik fiyatlandırma yaparken gelişen teknoloji yardımıyla bazı araçlar yardımcı olabilir.
Gelir Yönetim Sistemleri (Revenue Management Systems – RMS), otellerin talep tahminleri yapmasını ve fiyatlandırma stratejilerini belirlemesini sağlar.
Bazı popüler RMS araçları ise; Pricing Coach, Room Raccoon, RevPAR Guru, Duetto vb RMS araçlarından bazıları, makine öğrenimi ve yapay zeka(AI) kullanırken, bazıları nispeten daha basit fiyatlandırma algoritmaları veya kural bazlı fiyatlandırma kullanmaktadır.
Her ne kadar teknolojiden destek alınıyor olsa da, dinamik fiyatlandırma stratejilerinde dikkat edilmesi gerekenler bazı hususlar bulunmaktadır.
Özellikle konaklama sektöründe misafir deneyimi çok önemlidir.Dinamik fiyatlandırma çok agresif uygulanırsa, misafirlr ani fiyat değişikliklerinden memnun olmayabilir ve bu fiyat artışları misafirlerimizi rakip işletmeleri veya farklı destinasyonları tercih etmesine sebep olabilir. Fiyat artışlarının doğru ve şeffaf bir şekilde açıklanması önemlidir. Gelişmiş RMS araçları bu gibi riskleri de bertaraf etmektedir.
Farklı platformlarda (otelin web sitesi, OTA’lar gibi) fiyatlar arasındaki büyük farklılıklar, markanın itibarını olumsuz etkileyebilir. Dinamik fiyatlandırma uygulaması, adaletli olmalı ve misafir sadakatini bozmamalıdır.
Rakiplerin fiyatlarını düzenli olarak izlemek ve doğru rekabet stratejileri geliştirmek önemlidir. Bir otel fiyatlarını rekabetten bağımsız çok fazla arttırırsa, rakip oteller daha uygun fiyatlarla misafir çekebilir.
Mevsimsel değişikliklere ayak uydurmak önemlidir. Yaz ve kış gibi mevsimsel değişiklikler, talep üzerinde büyük etkiler yaratır. Dinamik fiyatlandırma, mevsimsel değişimlere göre de fiyatları ayarlamalıdır.
Büyük etkinlikler, konserler ve tatil dönemleri, fiyatları artıran etmenlerdir. Bu tür dönemlerde dinamik fiyatlandırmaya dikkat etmek gelir arttırmaada en önemli etkenlerdendir.
Yapay zeka, geçmiş verileri analiz ederek gelecekteki talebi tahmin edebilir. Bu, fiyatları doğru bir şekilde ayarlamak için çok önemlidir.
Fiyat optimizasyonu, makine öğrenimi algoritmaları, sürekli olarak fiyatları ve oda doluluk oranlarını izleyerek, en uygun fiyatları belirler. Bu, fiyatların doğru zamanda ve doğru şekilde belirlenmesini sağlar.
Statik fiyatlandırma, eski usül kontratlar tüm dünyada yerini yavaş yavaş dinamik fiyatlandırmaya bırakmaktadır.
Veri kaynakları ve kalitesi arttıkça gelecekte daha kapsamlı veri kullanımı, gelecekte daha hassas fiyatlandırmalar yapılabilir.
Otomatikleşme ve ileri düzey algoritmaların kullanımı arttıkça, daha fazla otel, fiyatlandırma süreçlerini tamamen otomatik hale getirecek, ve yapaz zeka (AI) tabanlı algoritmalar kullanarak daha verimli bir fiyatlandırma stratejisi oluşturacaktır.
Dinamik fiyatlandırma, konaklama sektöründe önemli bir fırsat sunmaktadır, ancak doğru bir strateji ve uygun araçlarla uygulanması gereklidir. Oteller, misafir memnuniyetini ve gelir maksimizasyonunu dengelemek için fiyat değişimlerini dikkatli bir şekilde yönetmelidir.
Doğru şekilde yönetilmeyen dinamik fiyatlandırma stratejisi rakip otellere misafirleri yönlendirebilir, daha da kötüsü ülkedeki genel yanlış fiyatlandırma stratejisi rakip destinasyonlara iş kaybına sebep olur. Unutmayalım ki bir binanın temelini oluşturmadan üst katları inşa etmek binanın yıkılmasına sebep olur. Bu sebeple dinamik fiyatlandırmayı adım adım inşa etmek en doğrusudur.
Ayşen İnce – Cavit Çolak
- Lüks ve Özelleştirilmiş Seyahat Deneyimleri Hayatın Tadını Çıkarmak İçin Bir Fırsat
Lüks ve Özelleştirilmiş Seyahat Deneyimleri Hayatın Tadını Çıkarmak İçin Bir Fırsat Hayat bazen o kadar hızlı geçiyor ki, hep bir yere yetişmeye çalışıyoruz. İşe,… Daha fazla okuyun: Lüks ve Özelleştirilmiş Seyahat Deneyimleri Hayatın Tadını Çıkarmak İçin Bir Fırsat - Geçmişin ve Doğanın Buluştuğu Şehir: Bursa
Geçmişin ve Doğanın Buluştuğu Şehir: Bursa Geçtiğimiz hafta Bursa’da katıldığım etkinlik sonrası bu hafta bir değişiklik yaparak memlektim Bursa ile ilgili bir yazı yazmak… Daha fazla okuyun: Geçmişin ve Doğanın Buluştuğu Şehir: Bursa - Online Yorum ve Şikayet Kanalları: Turizme Katkı mı, Zarar mı?
Online Yorum ve Şikayet Kanalları: Turizme Katkı mı, Zarar mı? Bir tatile çıkarken, otel seçiminden tutun da yediğiniz yemeklere kadar her şeyin kusursuz olmasını… Daha fazla okuyun: Online Yorum ve Şikayet Kanalları: Turizme Katkı mı, Zarar mı? - Turizm Sektöründe Eğitim ve Kariyer Planlamasının Önemi
Turizm Sektöründe Eğitim ve Kariyer Planlamasının Önemi Bir tatil sabahı, güneşin doğuşuyla başlayan bir otel yolculuğu, belki de hayatımızın en unutulmaz anlarından birine dönüşebilir.… Daha fazla okuyun: Turizm Sektöründe Eğitim ve Kariyer Planlamasının Önemi - Kadın Yöneticiler, Turizmde Yeni Bir Dönemin Öncüsü
Kadın Yöneticiler, Turizmde Yeni Bir Dönemin Öncüsü Günümüz iş dünyasında, özellikle de turizm sektöründe, kadınların yükselişi gerçekten dikkat çekici ve bir kadın olarak gurur… Daha fazla okuyun: Kadın Yöneticiler, Turizmde Yeni Bir Dönemin Öncüsü - Otelcilikte Pazarlama: Geçmişten Günümüze, Geleceğe Bakış
Otelcilikte Pazarlama: Geçmişten Günümüze, Geleceğe Bakış Her geçen gün bizi biraz daha şaşırtan teknolojinin içinde kendimizi yenilemeye ve bu hıza yetişmeye çalışırken otelcilik sektöründe… Daha fazla okuyun: Otelcilikte Pazarlama: Geçmişten Günümüze, Geleceğe Bakış - Kartalkaya Faciası: Otelcilikte Güvenlik Alarmı
Kartalkaya Faciası: Otelcilikte Güvenlik Alarmı Afet Güvenliğinde Her Detay Önemlidir Değerli Hotel Gazetesi okurları, öncelikle herkese merhaba! Bu hafta hepimiz için üzücü ve yorucu… Daha fazla okuyun: Kartalkaya Faciası: Otelcilikte Güvenlik Alarmı - Fahiş Fiyatlar ve Toplum Üzerindeki Etkisi
Fahiş Fiyatlar ve Toplum Üzerindeki Etkisi Son dönemlerde sıklıkla duyduğumuz fahiş fiyatlarla ilgili duyduğumuz şikayetler iyiden iyiye artmaya başladı. Nedir bu fahiş fiyat? Nerede… Daha fazla okuyun: Fahiş Fiyatlar ve Toplum Üzerindeki Etkisi - Konaklama Sektöründe Dinamik Fiyatlandırma
Konaklama Sektöründe Dinamik Fiyatlandırma Konaklama sektörü, değişen müşteri talepleri ve piyasa koşulları karşısında kar elde etmek için sürekli bir fiyatlandırma stratejisi arayışındadır ve dinamik… Daha fazla okuyun: Konaklama Sektöründe Dinamik Fiyatlandırma - Nedir Bu Gerilla Pazarlama?
Nedir Bu Gerilla Pazarlama? Düşünmeden Geçemeyeceğiniz Yaratıcı Stratejiler… Hepimiz büyük markaların reklamlarını görüyoruz; devasa panolarda, televizyon ekranlarında, sosyal medyada karşımıza çıkıyor. Peki ya bu… Daha fazla okuyun: Nedir Bu Gerilla Pazarlama? - Yeni Bir Yıla Merhaba! 2025’te Yeni Ufuklar, Yeni Umutlar
Yeni Bir Yıla Merhaba! 2025’te Yeni Ufuklar, Yeni Umutlar Değerli Otel Gazetesi okurları, Merhaba! Geride bıraktığımız 2024 yılı, tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’de de… Daha fazla okuyun: Yeni Bir Yıla Merhaba! 2025’te Yeni Ufuklar, Yeni Umutlar - Türkiye’de Turizm Fuarlarına Profesyonellerin İlgisinin Azalması ve Çözüm Yolları
Türkiye’de Turizm Fuarlarına Profesyonellerin İlgisinin Azalması ve Çözüm Yolları Siz fuarlara katılmayı seviyor musunuz? Ben çok severim ancak son yıllarda Türkiye’de düzenlenen turizm fuarlarının,… Daha fazla okuyun: Türkiye’de Turizm Fuarlarına Profesyonellerin İlgisinin Azalması ve Çözüm Yolları - Otelcilikte Yüksek Sirkülasyonun Etkileri
Otelcilikte Yüksek Sirkülasyonun Etkileri Otelcilik sektörü, misafir memnuniyetinin en yüksek öncelikli olduğu, dinamik ve hızla değişen bir alan, ancak bu alanda sık karşılaşılan sorunlardan… Daha fazla okuyun: Otelcilikte Yüksek Sirkülasyonun Etkileri - Otellerde Yapay Zekanın Yükselişi; Geleceğin Misafirperverliği
Otellerde Yapay Zekanın Yükselişi; Geleceğin Misafirperverliği Değerli Hotel Gazetesi okurları. Öncelikle hepinizi sevgiyle selamlamak istiyorum. Robotlaşmış dünyada sıcak bir “Merhaba” herkese iyi gelir kesinlikle.… Daha fazla okuyun: Otellerde Yapay Zekanın Yükselişi; Geleceğin Misafirperverliği - Sosyal Medya Yönetimi ile Dijital Pazarlamanın Önemi
Sosyal Medya Yönetimi ile Dijital Pazarlamanın Önemi Sürekli canlı duran turizm sektörü için sosyal medya yönetimi ve dijital pazarlama önemli faktörlerden. Sektörümüzde bu iki… Daha fazla okuyun: Sosyal Medya Yönetimi ile Dijital Pazarlamanın Önemi - Turizmde Doğru Kavramı
Turizmde Doğru Kavramı Turizm sektörü, dinamik yapısı ve farklı paydaşlarıyla, işletmelerde doğru kavramının ne kadar çeşitli olabileceğini ortaya koyan, çok çeşitli sektörlerden birisidir. Yöneticilerin,… Daha fazla okuyun: Turizmde Doğru Kavramı - Turizmde Pazarlamanın Sihirli Dokunuşu
Turizmde Pazarlamanın Sihirli Dokunuşu Yeni bir yazıyla karşınıza çıkarken güzel bir “Merhaba” ile sizleri selamlamak istedim. 2024 yılı sonlarına yaklaşırken, biten sezonu değerlendirmek ve… Daha fazla okuyun: Turizmde Pazarlamanın Sihirli Dokunuşu - Güvenliğin Olmadığı Yerde Turizm Olmaz
Güvenliğin Olmadığı Yerde Turizm Olmaz - Z KUŞAĞI ZOR MU?
Z KUŞAĞI ZOR MU? Herkese merhaba. Bu haftaki yazımda Z kuşağından bahsetmek istiyorum. Bazen eleştirdiğimiz, bazen de hayranlıkla baktığımız Z kuşağı, eleştirdiğimiz kadar kötü… Daha fazla okuyun: Z KUŞAĞI ZOR MU? - İzin Hakkı: Lüks mü, Yoksa Temel Bir İnsan Hakkı mı?
İzin Hakkı: Lüks mü, Yoksa Temel Bir İnsan Hakkı mı? Yeni bir haftadan herkese merhaba. Yazın sonuna gelmişken, yıllık izinlerimizi kullanıp yavaş yavaş ofis… Daha fazla okuyun: İzin Hakkı: Lüks mü, Yoksa Temel Bir İnsan Hakkı mı? - Yoğun Tempo İçinde Denge
Yoğun Tempo İçinde Denge Bu hafta biraz ihmallerimize odaklanmak istedim. Kendimize, sevdiklerimize…Modern yaşamın getirdiği hız ve telaş, hepimizin gündelik hayatının bir parçası haline geldi.… Daha fazla okuyun: Yoğun Tempo İçinde Denge - Türkiye’de Turizm Çalışanları Neden Yurtdışına Gidiyor
Türkiye’de Turizm Çalışanları Neden Yurtdışına Gidiyor Tarihî ve doğal güzellikleri, zengin kültürel mirası ve misafirperverliği ile dünya çapında tanınan ülkemizin turizm sektöründe son zamanlarda… Daha fazla okuyun: Türkiye’de Turizm Çalışanları Neden Yurtdışına Gidiyor - Tüketim Patırtısı: Modern Dünyanın Bilinçsiz Tüketim Sorunu
Tüketim Patırtısı: Modern Dünyanın Bilinçsiz Tüketim Sorunu Son yıllarda tüketim alışkanlıklarımızda ciddi bir artış gözlemlenmiyor mu? Hepimizin bir diğerini eleştirdiği ancak yine de alışkanlıklarımıza… Daha fazla okuyun: Tüketim Patırtısı: Modern Dünyanın Bilinçsiz Tüketim Sorunu - Türkiye’de Turizm Çeşitleri: Deniz, Kum ve Güneşin Ötesi
Türkiye’de Turizm Çeşitleri: Deniz, Kum ve Güneşin Ötesi Birçoğumuz yaz tatilini seviyoruz. Tüm kış soluksuz çalıştıktan sonra, yılın stresini atmak için kendimizi Akdeniz ya… Daha fazla okuyun: Türkiye’de Turizm Çeşitleri: Deniz, Kum ve Güneşin Ötesi - Çok Gezen mi Bilir, Çok Okuyan mı?
Çok Gezen mi Bilir, Çok Okuyan mı? Yeni bir haftadan herkese merhaba. Bu haftaki yazımda gezmeyi çok seven birisi olarak “Çok gezen mi bilir… Daha fazla okuyun: Çok Gezen mi Bilir, Çok Okuyan mı? - TÜRK MİSAFİRPERVERLİĞİ KAZANACAKTIR
TÜRK MİSAFİRPERVERLİĞİ KAZANACAKTIR Kanayan yaramız, canım turizm sektörümüz. Gelirinin yaklaşık %12’sini turizmden kazanan, birçok kişiye istihdam sağlayan, milyonlarca yerli ve yabancı turist ağırlayan Türkiye’de,… Daha fazla okuyun: TÜRK MİSAFİRPERVERLİĞİ KAZANACAKTIR - MİSAFİR ALIŞKANLIKLARINDAKİ DEĞİŞİKLİKLER
MİSAFİR ALIŞKANLIKLARINDAKİ DEĞİŞİKLİKLER Son dönemlerde hepimizin bildiği gibi tüm sektörlerde müşteri alışkanlıklarında köklü değişiklikler oldu. Teknolojik gelişmeler, kültürel değişimler ve özellikle COVID-19 pandemisi sonrasında… Daha fazla okuyun: MİSAFİR ALIŞKANLIKLARINDAKİ DEĞİŞİKLİKLER - TUTKUNUZU İŞE DÖNÜŞTÜRÜN
TUTKUNUZU İŞE DÖNÜŞTÜRÜN Her zaman derim ki hayatta en büyük başarı, tutkunuzla yaptığınız iştedir. Birçok kişi gerçek potansiyelini keşfedip, bu potansiyeli iş hayatına yansıtarak… Daha fazla okuyun: TUTKUNUZU İŞE DÖNÜŞTÜRÜN - SEZON BİRAZ ZOR GEÇİYOR OLABİLİR AMA SEZON SONU ZAFER YİNE BİZİMDİR!
SEZON BİRAZ ZOR GEÇİYOR OLABİLİR AMA SEZON SONU ZAFER YİNE BİZİMDİR! Gün geçmiyor ki turizmde kriz yaşamayalım… Sektöre girdiğim ilk dönemlerde yaşanan her krizde,… Daha fazla okuyun: SEZON BİRAZ ZOR GEÇİYOR OLABİLİR AMA SEZON SONU ZAFER YİNE BİZİMDİR! - Sürdürülebilir Bir Gelecek İçin Eğitim Şart
Değerli Hotel Gazetesi okurları! Öncelikle ilk yazımla siz değerli okurlarımızla buluşmaktan mutluluk ve heyecan duyuyorum. Dilerim yazılarımı okurken zaman zaman gülebiliriz de. Zira ben… Daha fazla okuyun: Sürdürülebilir Bir Gelecek İçin Eğitim Şart
